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0310章 带着体制气质的合作

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    易老说道:“南方我们没有大型农企。”

    “是的,所以应该尽快的整合资源,让本地企业成长起来。”

    易老说道:“北方有华粮,中原有中粮,大后方有良美,南方却是一片空白。最前沿的地方最空白,农业部的工作出了大漏洞啊!”

    “南方的招商引资的目光都盯在了房地产、厂矿、纺织、电子、服装和陶瓷机器零配件的生产上了,到处都是提着钱溜达来去的香港、台,湾,澳门和外国的各行各业的企业家们,农业领域早就被忽略了。”

    在王平的前世,南方的大片农田将被建成一个一个城镇化的工业区,共和国本身的农业的发展几乎停滞。当地的领导的目光里面,自然不会有农民的地位,只有工业厂房四个字。外国农商乘虚而入,把共和国南方所有的农企包括弄死,收购了榨油厂化肥厂种子公司,雇佣了本地的粮站(属于集体性质的粮站将会在国家的改革中自谋生路,最后沦为老外们收购粮食的储藏室。),垄断了农产品粗加工和深加工的所有市场。

    南方城市农村工业化发展得越快,他们的市场也拓展得越快,越是工业化的城镇,人口越来越多,越是要购买更多的大米粮油,于是由他们来提供这一切,短短几年,他们就逐步控制了整个的市场,掌握了定价权力,然后发力向全国渗透。以此为根据地,许多南方成长起来的著名的粮油民族企业,其实身后的控股老板都是外国粮企。

    老百姓不知道这一点,但是王平知道!危及国家安全战略的,并不只是军事和工业,还有农业。

    易老沉吟了一下:“小王,你得把这个情况向农业部反应。”

    “反应也没有用!”王平说道。

    “为什么这么说。”

    “这是我个人的判断,当地的领导们不重视农业,他们的外资建厂能带来丰厚的利润,就连农民本身都不会重视农业,越来越多得到农民宁愿撂荒也要去进厂上班,这正好给了外国粮企低价租赁田地进入市场的黄金机会,随着耕地减少,人口翻倍的增加,大米粮油的价格飙升起来,外国粮企自然大赚特赚。不过我估计,我们的农业部没有办法去解决封堵这样的事情,因为本地的领导们,谁也无法放弃工业化的利润,至于农业,有人出钱整合投资,他们也更乐意看见。”王平笑道。

    易老说道:“看你一脸的轻松,你想到了什么办法?”

    “让中粮和良美同时去南方建立分公司,领导们只要发一张特别许可证就行了。”王平笑道。

    “中粮和良美两家去?”易老呵呵笑道,“为什么不是良美一家去占领市场,这可是一个黄鸡机会,赚来的都是真金白银。”

    “我想给中粮的袁克承一个向我开战的机会,他这次憋了一口恶气,要是不出,我怕他落下一辈子的病根。”王平嘿嘿笑道。

    “你想在一个大家都相同的条件下再次虐待一次袁克承,令他口服心服?”易老问道。老人家看问题总是能一针见血,把王平的心思看了个透。

    “易老,我们是摸爬滚打成长起来的草莽,袁克承是体制内成长起来的官员,要都放在真正的野外去求生存,对中粮和良美都有好处。如果中粮和良美能够成为兄弟,两兄弟联手打一个ADM的傀儡,还不是想怎么打都能怎么打。”王平笑道。在王平自己的算盘里,共和国的农业,一定要成为铜墙铁壁,凡是进来的,一律踩死。共和国的人口世界第一,对农业的各种产品的需要也是世界第一,是成长最快盈利最快最多也是最大的市场,掌控了共和国本身的农产品市场,就相当于有了自己最坚实的核心力量。

    有了核心再求触手,伸到外围去捞食,就算失败被人斩断了触手,也无法伤及根本。但是如果自己的大本营都被外国粮企全部渗透并掌握了定价权,那就剩下的是好看的躯壳而已。

    “呵呵,你是想一开始就联手中粮,还是先把中粮打趴,再求联手。”易老笑道。

    “如果能一开始就同心联手,那自然是最好的。共和国的市场,足以容下更多的农企,外面的市场还很大,站稳了脚跟,我们可以开拓海外,没必要在自己的国家里斗得你死我活。米国的三大跨国粮企,主攻生物能源的,主攻大米物流的;主攻玉米水产农业机械加工的,各有侧重点,相容并存,这是我们的粮企应该学习的地方。”王平说道。

    易老点点头:“你去找农业部的宁部长,我帮你跟郭军转达一下你的意思,怎么样?”

    “很好!”王平感觉心情很愉快。

    几天后,农业部的市场司司长师琴面无表情,像极了一块冰:“袁总,王老师,我有个提议,你们两个公司联手,成立一个南方福兴粮贸公司,去进入南方市场,对抗香港的汇泰粮贸。”

    袁克承说道:“领导,你这是在下行政命令么?”

    “不是,我只是建议!”

    “我不能接受!”袁克承说道。在他的身边,是他的市场部主管关露,一个姿色不俗的中年女子。

    “那么王老师呢?”师琴冷冷的说道。师琴进来会议室到现在,她就没有任何一丝笑容。

    “我有更重要的事情要去做,良美进入南方市场的事情,我已经交给了我的市场部经理赵平,老赵,你的意见是什么?领导在问你呢!”

    赵平如今已经是满脸的硬胡茬的黑壮男人:“领导,我们良美可以跟中粮合作进入南方市场,不过有个问题,谁来当合作公司的领导。”

    关露轻轻的哼了一声,看了一眼自己的老大袁克承,说道:“本来我们中粮市场部是绝对不会跟良美合作的,不过既然良美有合作的意愿,我们其实也可以考虑合作。只不过有个条件------”

    良美在专利权官司上把中粮打得没有还手之力,这口气,中粮的领导层们个个都憋着。良美发了一个跟共和国的所有粮企共享四百多件专利的公告后,对于中粮的专利威胁,在中粮的领导层的眼里看来,其实就已经没有了。所以在跟良美打交道的事情上,中粮的人,从上到下,都好像憋着一口怨气。

    这次农业部市场司要中粮和良美的两个老大带着下属开个碰头会,袁克承和关露自然就要逮着机会发飙了。

    建议中粮和良美联手,只是农业部市场司的一厢情愿,不是行政干预,因为领导们的意见很一致,就是要慢慢的放手中粮和良美等企业,让他们自己在没有行政干预的情况下,去学会市场里的博弈。中粮的成长壮大,并不是市场里打拼出来的,更多的是体制内的力量的行政整合。这一点,不符合改革开放市场化的原则。

    面对进来的米国的巨头,农业部市场司希望中粮和良美两强联手,在第一回合上打个漂亮战回来,所以师琴才有这个提议。从师琴连名字都想好了的细节来看,这个想法,市场司一定开会会讨论过了。

    习惯了在体制内工作的袁克承和关露,只是小小的强硬了一下,话锋就开始转向了。他们的出招路子,跟完全是自己打拼出来的良美不同,良美的管理层,也是基层的人居多,比如赵平,就是原来胜利县农技站的一个小干事,跟关露的名牌大学毕业的身份相比,那就是个渣渣!

    王平也没有想到回国跟易老聊聊心里话,引起了农业部市场司的这么一个突然插手。

    由此可以看出共和国的企业运转,还带着体制的明显气质!要企业自我的市场化,起码还要十年时间。真正的企业市场化,这样的组合谈判,就不应该在农业市场司的主导下对话,应该是两个企业本身的对话。

    市场司希望两家企业联姻,属于体制内的中粮看起来很强硬,其实却是做个姿态给良美人看的。在关露的眼里,就是跟良美这样平等的坐在这样谈判,都是一个掉价的举动。中粮的大佬能人们看不起良美的草根集团,是具有优良的传统的。其实他们也看不起类似良美的任何农企。专利连环诉讼,在中粮人的心中,是口服心不服!良美的恶意抢注中粮的专利技术行为,更是令他们对良美的行为充满了压抑的愤怒!要不是市场司出面,袁克承和关露不会跟王平和赵平坐在这里!

    经过市场磨砺出来的赵平气质沉稳,大将风度,这次来碰头,老大王平希望是以和为贵:“关主管,你愿意跟我们合作的条件是什么?”

    “第一,良美退出南方市场,我们中粮一家来对抗香港的汇泰;第二,合作,中粮的人成为南方福兴粮贸的领导者,良美为辅。”关露的每个字都说得清晰无比,声音也很清脆,中气十足!

    ADM没有用自己的身份进入大陆,所以中粮和良美也不用自己的名字去对抗汇泰,今后南方福兴成功了,中粮和良美控股就是了。这是一种隐蔽的商业手段,适合对抗性商业运作。RS

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