第十七章 独特的经营
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大壮娘打开荷包一看，里面不是铜板竟然是两块碎银子，看摸样足足有二两多，第一感觉就是拿错了荷包。
郭大壮到是没在意，“娘，多少您都留着，反正都是东家赏的。”
……
陆清远回到家中，又和老婆又讨论了一番布庄的事，晋宝莹对于候掌柜在对门德兴合有份子的事特别的反感，这侯耀春当了十几年的掌柜，为了一时的利益就没想想后果？
晋宝莹建议相公，让他直接找对门德兴合的东家去，撤了这侯耀春在德兴合的份子，此事只要宣扬出去，看这济南府谁还敢用这侯耀春。
对于这直接的手段陆清远觉得不可行，人家侯耀春或者德兴合不承认谁也没办法，既然这侯耀春偷插了份子，那做的肯定也是滴水不漏，不然德兴合东家也不会让对门的掌柜在自家插一腿。
侯耀春的事二人商量了半宿，暂时还真没有办法，便睡下了。
第二天早早的起床，早饭也没吃就直奔布庄。
新上任的钱顺掌柜和伙计大壮早就卸下门板在等着少东家，看着换了一身新衣服的钱顺特别精神，陆清远调侃道：“钱掌柜，好气色啊！”
一句话把钱顺说的满脸通红，“我娘让我换上的，让少东家见笑了。”
“这有什么好害臊的。”郭大壮开始扯皮，“这叫新装新相貌，这要是我当上掌柜，不放上半个时辰的鞭炮，我都不进屋。”
“这办法我看行。”陆清远灵光一闪，接着说道：“大壮，你去账上拿钱，现在就去买鞭炮。”
钱顺也知道这鞭炮肯定不是给自己买的，虽然今天不是新开张，但是放放鞭炮也是好的。
三人不再开玩笑，开始做开门准备工作。
陆清远仔细看了看自家布庄的门脸，门柱上两幅刻在上面的对联今天被擦的很亮。
上联写的是，绸缎绫罗历尽炎凉世态。下联书，麻棉葛络领教冷暖人情。中间金色牌匾，“瑞兴源布店”。
除了这副对联，就俩过年时候挂的红灯笼支在外面，陆清远感觉光秃秃的。
“钱顺，给我扯几尺红布挂在门面上。”虽然钱顺现在是掌柜，但是在陆清远面前和伙计没什么不同。
钱顺应了一声就开始扯布，就一剪子的事，然后拿到门外后在中间挽了一个花，帮着陆清远钉在牌匾下方。
陆清远把昨天写好的牌子拿了出来，支在房门两边，左边写着“优惠酬宾”，右面的是“有奖销售”。
这时候郭大壮用肩扛着很大一盘鞭炮走到门口，看着挂着红布的门面说道：“哎呀，少东家你还别说这门面还真挺喜庆的。”说完一抖肩膀，将鞭炮仍在门口。
这时候就已经有行人驻足看着三人在忙活，一个老汉走到钱顺面前打听道：“伙计，这优惠酬宾是什么意思？有奖销售又怎讲？”
钱顺笑脸相迎，细心解释道：“从今日起，咱瑞兴源所有的布匹降价一成半，这就是优惠酬宾。有奖销售就是但凡在这瑞兴源买布匹超过三尺的，用一个铜板在掌柜的面前仍一个正反面，如果满文朝上，那不好意思没奖，如果汉字朝上，在买第二匹布再降价半成，就是说第二块布匹您用八成的钱就拿走。”
老汉被钱顺说蒙了，硬是没听懂什么意思，一个书生装扮的男子用布匹的价钱为单位，又说了一遍，这老汉才弄明白。“哦，这样啊！”老汉进店里转了一圈，布匹倒是没变，就又打听了一下价格，了然于心，便匆匆的回家去了。
只要有好奇的事，总是会聚集很多人，但是却没人第一个上前购买，这时候一个人群当中出现一位年轻的夫人，走到一匹红段子前说到：“掌柜的，按照你说的价格给我来六尺红段子。”
“这位夫人，看样子就是家里最近有喜事，这红段子可是做被面的好料子。”钱顺一边量着布一边聊着天，接着说道：“既然有喜事，又是今天第一位客人，就不用在投铜板了，您在选价格相近的一种布料，我给您按八成的价格算怎么样。”
说话的功夫，手里的红段子已经包好放在柜台上。
年轻的夫人明显的犹豫了一下，又挑了同样是做被面的蓝段子，“那就这个再扯上六尺吧。”
“好勒。”郭大壮连忙将布匹放到柜台上帮着扯布。
钱顺扯过算盘计算道：“降价后十五文钱一尺布，您买了六尺就是九十文钱，这是红段子的钱，蓝段子按十四文钱一尺布给您算，那就是八十四文钱。”
“这位夫人，一共是一百七十四文钱。这如果都按照原价格可是省了四十多文钱。”钱顺对着女子说道。
年轻的夫人从荷包里数好了铜板放在柜台上说道：“还真是便宜了很多。”说完话拿起扯好的布出了瑞兴源。
门外一群众人主动让出一条路，看着年轻的夫人走过去之后，便分头开始研究这价格问题，很多人还是算不明白，唯一听懂的就是便宜很多，而且买第二块布便宜更多，不过这第二块布可还是要有一丝运气成分在里面，不是所有人都能买到的。
这时候，陆清远看准时机点着了鞭炮，仍在门前大街上，郭大壮出门扯着嗓子大声吆喝：“瑞兴源大酬宾，买的越多越实惠。”
没人注意刚才买布的年轻夫人，在很远的地方回头对着陆清远挤了一下眼睛，然后笑呵呵的回家了。
有了第一个，没多大会就有第二个找钱顺扯布，紧接着三人开始忙上了，陆清远除了帮着跑跑腿，对扯布用算盘算账是都帮不上忙。
不一会就感觉忙不过来了，连忙托人去自家又叫来二驴子过来帮忙，并没有叫其他人，因为人多很多事也插不上手。
陆清远最后就负责数铜子，二驴子负责搬运布匹，大壮负责裁剪，至于钱掌柜最清闲就算算账就好了。
瑞兴源突然的红火一大早惊动了两家人，一个当然就是正对门的德兴合，此时德兴合掌柜一脸臭脸的看着对门，前天还听说侯耀春说对门少东家就是个半吊子，可才这两天工夫，怎么这瑞兴源就要有起死回生的架势了。
另外一个是个老者，此时老者站在百宴楼的门前，看着人满瑞兴源，端着紫砂壶喝了一口茶水，嘴角露出一丝笑意。
大壮娘打开荷包一看，里面不是铜板竟然是两块碎银子，看摸样足足有二两多，第一感觉就是拿错了荷包。
郭大壮到是没在意，“娘，多少您都留着，反正都是东家赏的。”
……
陆清远回到家中，又和老婆又讨论了一番布庄的事，晋宝莹对于候掌柜在对门德兴合有份子的事特别的反感，这侯耀春当了十几年的掌柜，为了一时的利益就没想想后果？
晋宝莹建议相公，让他直接找对门德兴合的东家去，撤了这侯耀春在德兴合的份子，此事只要宣扬出去，看这济南府谁还敢用这侯耀春。
对于这直接的手段陆清远觉得不可行，人家侯耀春或者德兴合不承认谁也没办法，既然这侯耀春偷插了份子，那做的肯定也是滴水不漏，不然德兴合东家也不会让对门的掌柜在自家插一腿。
侯耀春的事二人商量了半宿，暂时还真没有办法，便睡下了。
第二天早早的起床，早饭也没吃就直奔布庄。
新上任的钱顺掌柜和伙计大壮早就卸下门板在等着少东家，看着换了一身新衣服的钱顺特别精神，陆清远调侃道：“钱掌柜，好气色啊！”
一句话把钱顺说的满脸通红，“我娘让我换上的，让少东家见笑了。”
“这有什么好害臊的。”郭大壮开始扯皮，“这叫新装新相貌，这要是我当上掌柜，不放上半个时辰的鞭炮，我都不进屋。”
“这办法我看行。”陆清远灵光一闪，接着说道：“大壮，你去账上拿钱，现在就去买鞭炮。”
钱顺也知道这鞭炮肯定不是给自己买的，虽然今天不是新开张，但是放放鞭炮也是好的。
三人不再开玩笑，开始做开门准备工作。
陆清远仔细看了看自家布庄的门脸，门柱上两幅刻在上面的对联今天被擦的很亮。
上联写的是，绸缎绫罗历尽炎凉世态。下联书，麻棉葛络领教冷暖人情。中间金色牌匾，“瑞兴源布店”。
除了这副对联，就俩过年时候挂的红灯笼支在外面，陆清远感觉光秃秃的。
“钱顺，给我扯几尺红布挂在门面上。”虽然钱顺现在是掌柜，但是在陆清远面前和伙计没什么不同。
钱顺应了一声就开始扯布，就一剪子的事，然后拿到门外后在中间挽了一个花，帮着陆清远钉在牌匾下方。
陆清远把昨天写好的牌子拿了出来，支在房门两边，左边写着“优惠酬宾”，右面的是“有奖销售”。
这时候郭大壮用肩扛着很大一盘鞭炮走到门口，看着挂着红布的门面说道：“哎呀，少东家你还别说这门面还真挺喜庆的。”说完一抖肩膀，将鞭炮仍在门口。
这时候就已经有行人驻足看着三人在忙活，一个老汉走到钱顺面前打听道：“伙计，这优惠酬宾是什么意思？有奖销售又怎讲？”
钱顺笑脸相迎，细心解释道：“从今日起，咱瑞兴源所有的布匹降价一成半，这就是优惠酬宾。有奖销售就是但凡在这瑞兴源买布匹超过三尺的，用一个铜板在掌柜的面前仍一个正反面，如果满文朝上，那不好意思没奖，如果汉字朝上，在买第二匹布再降价半成，就是说第二块布匹您用八成的钱就拿走。”
老汉被钱顺说蒙了，硬是没听懂什么意思，一个书生装扮的男子用布匹的价钱为单位，又说了一遍，这老汉才弄明白。“哦，这样啊！”老汉进店里转了一圈，布匹倒是没变，就又打听了一下价格，了然于心，便匆匆的回家去了。
只要有好奇的事，总是会聚集很多人，但是却没人第一个上前购买，这时候一个人群当中出现一位年轻的夫人，走到一匹红段子前说到：“掌柜的，按照你说的价格给我来六尺红段子。”
“这位夫人，看样子就是家里最近有喜事，这红段子可是做被面的好料子。”钱顺一边量着布一边聊着天，接着说道：“既然有喜事，又是今天第一位客人，就不用在投铜板了，您在选价格相近的一种布料，我给您按八成的价格算怎么样。”
说话的功夫，手里的红段子已经包好放在柜台上。
年轻的夫人明显的犹豫了一下，又挑了同样是做被面的蓝段子，“那就这个再扯上六尺吧。”
“好勒。”郭大壮连忙将布匹放到柜台上帮着扯布。
钱顺扯过算盘计算道：“降价后十五文钱一尺布，您买了六尺就是九十文钱，这是红段子的钱，蓝段子按十四文钱一尺布给您算，那就是八十四文钱。”
“这位夫人，一共是一百七十四文钱。这如果都按照原价格可是省了四十多文钱。”钱顺对着女子说道。
年轻的夫人从荷包里数好了铜板放在柜台上说道：“还真是便宜了很多。”说完话拿起扯好的布出了瑞兴源。
门外一群众人主动让出一条路，看着年轻的夫人走过去之后，便分头开始研究这价格问题，很多人还是算不明白，唯一听懂的就是便宜很多，而且买第二块布便宜更多，不过这第二块布可还是要有一丝运气成分在里面，不是所有人都能买到的。
这时候，陆清远看准时机点着了鞭炮，仍在门前大街上，郭大壮出门扯着嗓子大声吆喝：“瑞兴源大酬宾，买的越多越实惠。”
没人注意刚才买布的年轻夫人，在很远的地方回头对着陆清远挤了一下眼睛，然后笑呵呵的回家了。
有了第一个，没多大会就有第二个找钱顺扯布，紧接着三人开始忙上了，陆清远除了帮着跑跑腿，对扯布用算盘算账是都帮不上忙。
不一会就感觉忙不过来了，连忙托人去自家又叫来二驴子过来帮忙，并没有叫其他人，因为人多很多事也插不上手。
陆清远最后就负责数铜子，二驴子负责搬运布匹，大壮负责裁剪，至于钱掌柜最清闲就算算账就好了。
瑞兴源突然的红火一大早惊动了两家人，一个当然就是正对门的德兴合，此时德兴合掌柜一脸臭脸的看着对门，前天还听说侯耀春说对门少东家就是个半吊子，可才这两天工夫，怎么这瑞兴源就要有起死回生的架势了。
另外一个是个老者，此时老者站在百宴楼的门前，看着人满瑞兴源，端着紫砂壶喝了一口茶水，嘴角露出一丝笑意。