第九章 考察 （十）
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大家鼓完掌，华美男董事长说开了：“马先生、苏市长实在是抱歉，你们俩别介意，这是我特意安排派克斯基这样做的，我们与谁合作都是这样的，哪怕是亲兄弟。搞企业，人品是第一位的，没有人品是不行的，恐怕在中国也是这样的吧？”
苏尔雅点点头，说：“是这样。”
“听派克斯基说，马先生人品很好，我很高兴。”华美男望了一眼大家，说：“马先生一不贪钱，二不贪色，符合我们公司的规定，这也是我们公司的荣幸。我们愿意与马先生合作，下面，马先生你谈谈你们的优势吧！”
马继成向大家笑了笑，说：“我们有三个优势，第一，我们中国的市场非常大，是一个农业大国。市场大，就意味着需求大。过去，我们在技术上比较落后，缺少先进的农业机械。一旦，先进的农业机械投放市场，需要量是可想而知的。”
华美男听到这里，带头鼓起了掌。
“第二个优势，我们中国有廉价的劳动力。大家知道中国有十三亿人口，无论是与哪个国家比，我们劳动力的价值都是比较低廉的。虽然，我们建一个现代化的企业用不了多少人，但是，用一个人也比国外便宜得多.”马继成看看大家，侃侃而谈。
华美男两眼直视马继成，聚精会神地听着。
马继成说：“第三个优势。我们有着优惠的政策，国家为了鼓励农业的发展，每年都对农民的种植、农业机械的购买等在资金上给予补贴。特别是在农业机械大件的购买上。国家给予的补贴更多。”
正当马继成滔滔不绝往下说的时候，苏尔雅打断了他的话，说：“我们春来市，为了发展农业机械，制订了一系列的优惠政策，譬如土地使用，一些规费费收等都做了明确的规定我们俩来美国之前。市政府已经研究过了，决定把马先生这个项目当做我们春来市招商引资的重点项目来对待。”
苏尔雅一说完。华美男又带头鼓起了掌。
华美男听完马继成的发言和苏尔雅的补充，笑了笑，说：“马先生，苏市长说得都很好。我非常赞成你们说得话。你们非常有诚意，愿意与我们进行合作，我们也非常有诚意与你们合作。这样，我们双方有了合作的基础。我冒昧地问一下，如果，我们发莱恩公司控股怎么样？”
马继成的反应很敏捷，华美男刚说完，他的头就像货郎鼓一样摇了起来，态度坚定地说：“那不行。我们必须控股，也就是说我们双方占股百分之三十，春来市占股百分之四十。”
这时候的空气紧张到了窒息的程度。苏尔雅、派克斯基两个人的心都提到了嗓子眼，好像就要蹦出来一样。
华美男笑了笑，半天没吱声！陷入了深思。
派克斯基一看华美男的样子，心想有门，过去他与人谈判从来不是这个样子，他认为不行的事情。就当机立断地说不行，从不拖泥带水。于是。他就朝苏尔雅一笑，示意ok!
谁知，派克斯基刚示意完，华美男就说话了，他说：“你们控股不行，我们必须控股。否者，我们不谈！”说完，他等着马继成表态。
马继成坐在那里，使劲地摇了摇头，说：“我们必须控股，不谈就不谈！”说完，他一副无所谓的样子。
苏尔雅与派克斯基对望一眼，两个人同时都叹了一口气。
华美男静坐了有三分钟，然后起来走了！
吃完饭，马继成再也不想在发莱恩公司这儿呆了，想立即回国，可是，机票定得是后天一点半钟的，想走还一时走不了。
不走到哪儿去？苏尔雅突然间地想起了她一个美国朋友孔庆余来，她和马继成来美国之前两个人就通了电话。孔庆余热情好客，电话里就对苏尔雅说，等到了美国之后一定到他家里去做客，当时苏尔雅也答应了，说只要时间允许，一定到他家去拜访。这不正好可以利用这个时间去拜访老朋友吗！苏尔雅一给马继成说去看朋友，马继成当即也高兴了起来。
苏尔雅结识孔庆余这个朋友缘于工作关系，那是她当常务副市长的第二年，市委、市政府派她带着五个人到美国去招商。所谓招商，就是引进项目，让人去投资。怎样将美国人引到中国的春来市呢？苏尔雅通过熟人找到了中华联谊会副会长孔庆余。两个人见面之后一说一啦，就产生了好感。苏尔雅认为孔庆余热心、好客、见识高，想为家乡办实事。孔庆余觉得苏尔雅务实、诚意、水平高。特别是苏尔雅在美国期间不游山玩水，一心一意地招商谈项目更是感动了他。一个月下来，两个人就成了无话不谈的朋友。从那，就越洋过海经常进行电话联系，什么家长里短！什么天下大事！什么匹夫之责！无所不谈。
两个小时的车程，苏尔雅和马继成就来到了孔庆余的家里。孔会长真像苏尔雅说得那样热情好客，一见面就握住马继成的手不放，待保姆冲好家乡日照緑的时候，他才松了手。他和苏尔雅寒暄了几句之后，就把主题切入到了马继成的项目上来。
他看着马继成沮丧的脸，先说了几句鼓励的话，想缓解一下他低落的情绪，然后问：“马先生，你们控股有什么优势可言？”
马继成把今天上午给华美男说的那三个优势又对孔庆余说了一遍。他听后点点头，思考了半天，说：“马先生，你说的有道理！有道理！”
苏尔雅一听孔庆余的话，将茶杯放下，说：“真没想到，这对双方都有利的事，竟被发莱恩公司的华董事长一下子给否决了，真不可思议！”
孔庆余笑笑，说：“好事多磨！好事多磨！”
这时，门卫打进来电话，说发莱恩公司的董事长华美男已经来到了门口，想进去拜见老师！
孔庆余一听高兴地笑了，接着对门卫说让他进来！
“真是说曹操曹操就到！”孔庆余放下电话，说：“发莱恩的董事长华美男正好来了，你们俩在这喝茶，我出去问问他是什么情况，兴许，事情能有好转。”
“谢谢你了孔会长！”马继成站起来说。
苏尔雅也站了起来，她笑了笑，说：“老朋友，我们又给你添麻烦了！”
“你们不要客气！请慢慢用茶！”说完，他就走了出去。
孔庆余和华美男谈了有很长的时间，天都上黑影了，他才和华美男一同走了进来。一到客厅华美男就伸手给马继成握了起来，给他握完又给苏尔雅握了起来。四个人扯了一会闲篇，接着就到餐厅去就餐。
吃完饭，苏尔雅想在朋友孔庆余这儿住下，华美男说什么都不愿意，坚持要把她们俩带回去，说明天上午再谈项目。
马继成和苏尔雅一听高兴了起来，知道孔庆余的工作做到家了。两个人对望了一眼，接着跟华美男走了出去。
孔庆余也不挽留，将她们三个人送到了大门口。
第二天，还是那个时间，那个地点，那些人参加的洽谈会又开始了。
发莱恩公司的董事长按程序还是叫马继成先发言，于是，他就娓娓地说了起来：“我们马家是做镰刀的世家，过去我们马家的镰刀曾经获过乾隆皇帝颁发的奖牌！再者，我们那儿有现成的土地，光緑山就有三百亩的土地！还有……”马继成足足地又讲了有一个多小时的时间。
华美男坐在马继成的对面，不时的额手称是！显然，他听得很高兴。
苏尔雅坐在那里，听着马继成发自肺腑的语言，看着华美男等人高兴的表情。心想，这回没什么问题了，肯定一会华美男得给马继成签合同。谁知，待马继成讲完，华美男说：“马先生说得很好！我们愿意同马先生合作，不过正式合同要等我们到你们中国考察完之后再签。”
苏尔雅一听又倒抽了一口凉气，心想美国人的事真多！
华美男笑着走了过来，提议照相。于是马继成、苏尔雅、华美男、派克斯基四个人站在了一起。
马继成不知道是出于什么心态，一听说照相，就把一个过去的挂件拿出来挂在了脖子上，弄得苏尔雅很不高兴。她嫌马继成戴的挂件不像样子。那是一个什么挂件啊！简单的要命，也就是一根红丝线穿在半个桃仁上，一点艺术性都没有。
四个人照完合影，华美男又和马继成照了一张二人照。他们两人分别把外边的手扬起来拉着，两个人的头顶在了一起。(未完待续)
大家鼓完掌，华美男董事长说开了：“马先生、苏市长实在是抱歉，你们俩别介意，这是我特意安排派克斯基这样做的，我们与谁合作都是这样的，哪怕是亲兄弟。搞企业，人品是第一位的，没有人品是不行的，恐怕在中国也是这样的吧？”
苏尔雅点点头，说：“是这样。”
“听派克斯基说，马先生人品很好，我很高兴。”华美男望了一眼大家，说：“马先生一不贪钱，二不贪色，符合我们公司的规定，这也是我们公司的荣幸。我们愿意与马先生合作，下面，马先生你谈谈你们的优势吧！”
马继成向大家笑了笑，说：“我们有三个优势，第一，我们中国的市场非常大，是一个农业大国。市场大，就意味着需求大。过去，我们在技术上比较落后，缺少先进的农业机械。一旦，先进的农业机械投放市场，需要量是可想而知的。”
华美男听到这里，带头鼓起了掌。
“第二个优势，我们中国有廉价的劳动力。大家知道中国有十三亿人口，无论是与哪个国家比，我们劳动力的价值都是比较低廉的。虽然，我们建一个现代化的企业用不了多少人，但是，用一个人也比国外便宜得多.”马继成看看大家，侃侃而谈。
华美男两眼直视马继成，聚精会神地听着。
马继成说：“第三个优势。我们有着优惠的政策，国家为了鼓励农业的发展，每年都对农民的种植、农业机械的购买等在资金上给予补贴。特别是在农业机械大件的购买上。国家给予的补贴更多。”
正当马继成滔滔不绝往下说的时候，苏尔雅打断了他的话，说：“我们春来市，为了发展农业机械，制订了一系列的优惠政策，譬如土地使用，一些规费费收等都做了明确的规定我们俩来美国之前。市政府已经研究过了，决定把马先生这个项目当做我们春来市招商引资的重点项目来对待。”
苏尔雅一说完。华美男又带头鼓起了掌。
华美男听完马继成的发言和苏尔雅的补充，笑了笑，说：“马先生，苏市长说得都很好。我非常赞成你们说得话。你们非常有诚意，愿意与我们进行合作，我们也非常有诚意与你们合作。这样，我们双方有了合作的基础。我冒昧地问一下，如果，我们发莱恩公司控股怎么样？”
马继成的反应很敏捷，华美男刚说完，他的头就像货郎鼓一样摇了起来，态度坚定地说：“那不行。我们必须控股，也就是说我们双方占股百分之三十，春来市占股百分之四十。”
这时候的空气紧张到了窒息的程度。苏尔雅、派克斯基两个人的心都提到了嗓子眼，好像就要蹦出来一样。
华美男笑了笑，半天没吱声！陷入了深思。
派克斯基一看华美男的样子，心想有门，过去他与人谈判从来不是这个样子，他认为不行的事情。就当机立断地说不行，从不拖泥带水。于是。他就朝苏尔雅一笑，示意ok!
谁知，派克斯基刚示意完，华美男就说话了，他说：“你们控股不行，我们必须控股。否者，我们不谈！”说完，他等着马继成表态。
马继成坐在那里，使劲地摇了摇头，说：“我们必须控股，不谈就不谈！”说完，他一副无所谓的样子。
苏尔雅与派克斯基对望一眼，两个人同时都叹了一口气。
华美男静坐了有三分钟，然后起来走了！
吃完饭，马继成再也不想在发莱恩公司这儿呆了，想立即回国，可是，机票定得是后天一点半钟的，想走还一时走不了。
不走到哪儿去？苏尔雅突然间地想起了她一个美国朋友孔庆余来，她和马继成来美国之前两个人就通了电话。孔庆余热情好客，电话里就对苏尔雅说，等到了美国之后一定到他家里去做客，当时苏尔雅也答应了，说只要时间允许，一定到他家去拜访。这不正好可以利用这个时间去拜访老朋友吗！苏尔雅一给马继成说去看朋友，马继成当即也高兴了起来。
苏尔雅结识孔庆余这个朋友缘于工作关系，那是她当常务副市长的第二年，市委、市政府派她带着五个人到美国去招商。所谓招商，就是引进项目，让人去投资。怎样将美国人引到中国的春来市呢？苏尔雅通过熟人找到了中华联谊会副会长孔庆余。两个人见面之后一说一啦，就产生了好感。苏尔雅认为孔庆余热心、好客、见识高，想为家乡办实事。孔庆余觉得苏尔雅务实、诚意、水平高。特别是苏尔雅在美国期间不游山玩水，一心一意地招商谈项目更是感动了他。一个月下来，两个人就成了无话不谈的朋友。从那，就越洋过海经常进行电话联系，什么家长里短！什么天下大事！什么匹夫之责！无所不谈。
两个小时的车程，苏尔雅和马继成就来到了孔庆余的家里。孔会长真像苏尔雅说得那样热情好客，一见面就握住马继成的手不放，待保姆冲好家乡日照緑的时候，他才松了手。他和苏尔雅寒暄了几句之后，就把主题切入到了马继成的项目上来。
他看着马继成沮丧的脸，先说了几句鼓励的话，想缓解一下他低落的情绪，然后问：“马先生，你们控股有什么优势可言？”
马继成把今天上午给华美男说的那三个优势又对孔庆余说了一遍。他听后点点头，思考了半天，说：“马先生，你说的有道理！有道理！”
苏尔雅一听孔庆余的话，将茶杯放下，说：“真没想到，这对双方都有利的事，竟被发莱恩公司的华董事长一下子给否决了，真不可思议！”
孔庆余笑笑，说：“好事多磨！好事多磨！”
这时，门卫打进来电话，说发莱恩公司的董事长华美男已经来到了门口，想进去拜见老师！
孔庆余一听高兴地笑了，接着对门卫说让他进来！
“真是说曹操曹操就到！”孔庆余放下电话，说：“发莱恩的董事长华美男正好来了，你们俩在这喝茶，我出去问问他是什么情况，兴许，事情能有好转。”
“谢谢你了孔会长！”马继成站起来说。
苏尔雅也站了起来，她笑了笑，说：“老朋友，我们又给你添麻烦了！”
“你们不要客气！请慢慢用茶！”说完，他就走了出去。
孔庆余和华美男谈了有很长的时间，天都上黑影了，他才和华美男一同走了进来。一到客厅华美男就伸手给马继成握了起来，给他握完又给苏尔雅握了起来。四个人扯了一会闲篇，接着就到餐厅去就餐。
吃完饭，苏尔雅想在朋友孔庆余这儿住下，华美男说什么都不愿意，坚持要把她们俩带回去，说明天上午再谈项目。
马继成和苏尔雅一听高兴了起来，知道孔庆余的工作做到家了。两个人对望了一眼，接着跟华美男走了出去。
孔庆余也不挽留，将她们三个人送到了大门口。
第二天，还是那个时间，那个地点，那些人参加的洽谈会又开始了。
发莱恩公司的董事长按程序还是叫马继成先发言，于是，他就娓娓地说了起来：“我们马家是做镰刀的世家，过去我们马家的镰刀曾经获过乾隆皇帝颁发的奖牌！再者，我们那儿有现成的土地，光緑山就有三百亩的土地！还有……”马继成足足地又讲了有一个多小时的时间。
华美男坐在马继成的对面，不时的额手称是！显然，他听得很高兴。
苏尔雅坐在那里，听着马继成发自肺腑的语言，看着华美男等人高兴的表情。心想，这回没什么问题了，肯定一会华美男得给马继成签合同。谁知，待马继成讲完，华美男说：“马先生说得很好！我们愿意同马先生合作，不过正式合同要等我们到你们中国考察完之后再签。”
苏尔雅一听又倒抽了一口凉气，心想美国人的事真多！
华美男笑着走了过来，提议照相。于是马继成、苏尔雅、华美男、派克斯基四个人站在了一起。
马继成不知道是出于什么心态，一听说照相，就把一个过去的挂件拿出来挂在了脖子上，弄得苏尔雅很不高兴。她嫌马继成戴的挂件不像样子。那是一个什么挂件啊！简单的要命，也就是一根红丝线穿在半个桃仁上，一点艺术性都没有。
四个人照完合影，华美男又和马继成照了一张二人照。他们两人分别把外边的手扬起来拉着，两个人的头顶在了一起。(未完待续)